営業成績が上がらない時やるといいこと4つ

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営業&プレゼンテーション力の強いチームをつくる6つのエクササイズ
3、クロージング力向上トレーニング③

営業成績が上がらない時やるといいこと4つ

 

 

営業成績が上がらない時

 

 

1 売れてる人を徹底的に真似る

『話し方はこの人、資料の内容はこの人』などと、パーツ別でもOK!真似を嫌いオリジナリティを出したがる方もいらっしゃいますが、パーツを寄せ集めたら自分のオリジナリティになります!

 

 

 

2 基礎的なことが出来ているか見直す

資料・説明はわかりやすいか?身なりはきちんとしているか?笑顔か?お客様が欲しいと思えるものか? など

 

 

 

3 既存のお客様からのご紹介

 

 

 

4 新規のお客様の母数を増やす

 

 

 

では、既存のお客様からのご紹介を増やすためにはどうしたらよいのでしょうか?例えばお金も地位も名誉もある方に菓子折りを持って行っても喜ばれません。

 

 

 

その方法は、3、クロージング力向上トレーニング④「地位も名誉もあるVIPに気に入られるたった一つのこと」をご覧ください。

 

 

 

3、クロージング力向上トレーニング①「断られた時の切り替えし!」

3、クロージング力向上トレーニング②「『予算が割けない』など、保留のお返事切り替えし法」

3、クロージング力向上トレーニング④「地位も名誉もあるVIPに気に入られるたった一つのこと」

 

 

営業&プレゼンテーション力の強いチームをつくる6つのエクササイズ